При вине контрагента, когда сделка рушится, последствий хватает. Помимо пеней за разрыв в одностороннем порядке допустимо заявлять компенсацию; речь о доходе, который так и не поступил — в праве это именуют упущенной выгодой, хотя добиться её непросто. Когда отгрузка не состоялась по вине поставщика, по причине несоблюдения условий контракта возможны штрафные выплаты.
Нормативная база: ст. 15 ГК РФ и смысл термина
В российской частноправовой системе действует общее правило о полном покрытии потерь сверх договорных санкций. После десяти слов мы можем упомянуть норму: ст. 15 ГК РФ прямо разрешает требовать возмещения убытков вместе с неустойкой.
Проще объяснить так: компания получила бы денежные поступления при нормальном течении оборота, если бы контрагент исполнил обязательства; юристы называют это упущенной выгодой.
Назначается подобное возмещение только после обращения в инстанцию; способ — судебный. Размер требований определяется условиями контракта на поставку: либо сверх суммы пени, либо в недостающем фрагменте, не закрытом санкцией.
Расчёт суммы и подготовка доказательств
Чтобы перейти к цифрам, понадобится оценка — без неё не обойтись. Для обоснования суммы нужен подробный расчёт и экономическая модель: без них коммерческий спор слабее в суде.
- определить промежуток вынужденного простоя бизнеса;
- смоделировать вероятные продажи и маржинальность в рассматриваемый отрезок;
- собрать подтверждения: финансовая отчётность за прошлые периоды, отраслевые статистики, договоры с контрагентами и иные бумаги.
Судебная практика лучше воспринимает требования, когда есть экономический анализ и последовательная претензионная работа.
Доказать причинную связь: практика АС Западно-Сибирского округа
На стадии доказывания особенно важно показать, что именно поведение контрагента привело к непоступлению денег у покупателя. Эта логика прозвучала и в акте от 6 декабря 2022 года — АС Западно-Сибирского округа, № Ф04-6291/2022, дело № А75-4614/2022.
Из позиции коллегии следует, что единственной преградой к поступлениям должен выступать проступок поставщика.
Отсюда вытекают условия для иска о неполученных поступлениях:
- предпринимались шаги по поиску иных изготовителей или дилеров (запросы, переговоры, публикации на площадках);
- по независимым причинам купить сопоставимый продукт у сторонних поставщиков не представлялось возможным.
